SANKS - Donnez du sens à vos cadeaux d'affaires

Le champagne rosé d’assemblage : il est obtenu en mélangeant du champagne classique (confectionné à partir d’un ou plusieurs cépages) et une petite quantité de vin rouge reconnu avec l’AOC champagne. C’est le seul vin français qui peut être élaboré avec cette technique. Il donne des arômes légers et une couleur rose pâle.

Pour fabriquer une bouteille de champagne, il faut approximativement 1,3 kg de raisin. Le prix du raisin oscille entre 6 et 7 euros le kilo, en fonction de son cépage et de sa qualité (grand cru, premier cru…). À cette somme, il faut ajouter frais de récolte, tirage, vinification, stockage, dégorgement, conditionnement et marketing. Le prix d’une bouteille entre vignerons et négoce se situe aux alentours de 11 euros HT (ce prix est donc sans emballage ni conditionnement). Nous pouvons conclure que, même en direct avec le vigneron, il est quasi impossible de trouver un champagne à moins de 15 euros TTC. Si vous en trouvez, c’est louch

Certaines années, les conditions climatiques peuvent être exceptionnelles et vont permettre l’élaboration d’un grand champagne : ensoleillement, pluie, chaleur… Un champagne millésimé sera tout simplement un champagne produit à partir de raisins récoltés la même année.

La notion de « cru » désigne l’endroit où croît la vigne ; c’est son terroir. En Champagne, cette notion s’applique à des communes, et elle permet d’identifier la qualité des raisins selon des critères, qui peuvent être la composition des sols, l’altitude, les microclimats et l’exposition des pieds de vigne, ainsi que l’altitude ou les vents dominants. Par exemple, un sol avec de la craie fournira de meilleurs raisins.

Cela semble évident, mais rappelons le tout de même : les clients qui sont prêts à vous recommander sont ceux qui sont très satisfaits de vos services ou produits. Même si la recommandation n’est pas systématiquement liée au degré de satisfaction client, elle en dépend tout de même fortement dans la plupart des cas.

Cette forme d'approche est celle qui vous apportera le plus de succès pour trouver des clients, car vous bénéficiez d’une mise en relation directe avec les prospects identifiés par votre client. Concrètement, cette méthode consiste à récupérer, de la part de votre interlocuteur, les coordonnées de contacts vous permettant de recruter de nouveaux clients. Vous trouverez ci-dessous le détail des différentes étapes de cette stratégie commerciale, sous forme de tutoriel.

Il y a différentes façons d’activer le processus, et chacun pourra identifier celle qui correspond le mieux à son marché, ou bien simplement celle avec laquelle il est le plus à l’aise. Car, oui, on parle ici de marketing de recommandation informelle, celle qui se pratique via des canaux directs, comme le téléphone ou le face-à-face en entreprise, qui naît d’un échange entre deux personnes physiques. Les autres types de recommandations de votre client, automatiques ou incitées (du genre parrainage), peuvent être lancés via des circuits indirects plus automatisés et industrialisés, comme les e-mails, les SMS, les réseaux sociaux ou bien les lettres papier.

Vous pratiquez peut-être déjà l'inbound marketing, le marketing digital, le marketing automation, l’e-mailing, l’achat de publicités Google Adwords, l’e-commerce ou le référencement naturel. Le bouche-à-oreille est le moyen de prospection le plus efficace pour trouver de nouveaux partenaires, mais également celui qui demande le moins d’efforts : idéal lorsque l’on cherche à se faire une nouvelle clientèle.

Toutes les entreprises ont une culture qui leur est propre et qui les distingue. Renforcer le lien d’appartenance par le biais d’un welcome pack entièrement personnalisé est une bonne stratégie pour renforcer la culture de votre entreprise. Par le biais du welcome pack, vos collaborateurs peuvent devenir de véritables ambassadeurs de votre entreprise à l’extérieur comme à l’intérieur. Les objets personnalisés créent un sentiment d’appartenance, alors autant en profiter et mettre à disposition des vêtements, mug ou autre goodies (de bonne facture) à l’effigie de votre entreprise !

Vous pouvez également offrir un pack de bienvenue à vos nouveaux clients ou fournisseurs : c’est une belle façon de fêter une nouvelle collaboration. Mais il est dommage de se limiter uniquement au démarrage d'une collaboration : les cadeaux d'entreprise permettent de fêter une affaire ou souhaiter le meilleur à Noël et pour les fêtes de fin d’année.